作为疫情全面实现的第一年，，，今年的经济运行态势依然耐人寻味，，，各人热切期盼的报仇性消费并没有像设想中的那样澎湃袭来，，，更没有出现“大水漫溉”式发作，，，不论是传统行业还是新兴产业，，，分歧企业运行情况依然千差万别，，，即便所处行业一样，，，分歧运营主体冰火两重天的景象却触目皆是。

      经济下行，，，后疫情影响成分必然存在，，，而绝非唯一决定性原因，，，当下，，，正在进入崭新竞争格局下的新时期，，，顺势而为，，，挖掘并使用适合的经营战术，，，能力在竞争中胜出，，，各行业如此，，，农机行业亦不例外。

      今年以来，，，由于国四切换、市场透支、用户采办意向守旧等成分影响，，，农机市场整体运行出现低迷，，，尤其是大中拖、谷物收成机、插秧机等产品销量出现大幅下滑，，，不幼年微企业出现运营乏力、收益暴跌景象，，，好多企业经营者常挂在口头上的一句话是，，，“市场大环境不好，，，没法子！！！”真的没有法子吗？？

      这些年，，，有一个词汇变得耳熟能详，，，那就是“内卷”，，，也就是寓意着在普遍过剩的市场大环境下，，，同质、低效、低质等恶性竞争愈加显著，，，有限的资源抢夺令各家企业破费巨大的功夫精力在相互争斗上，，，而在外延市场拓展上力度不及，，，就像包心菜一样一圈一圈的卷自己，，，导致产生“没有发展的增长”。直面内卷，，，太多的人选择了“躺平”，，，而可能扭转这种近况的，，，则是真正遵循事物运行与发展法令，，，在细分领域做到一目十行的智者。举一个案例，，，最近国内餐饮、游览火得出圈的一个城市是鄂尔多斯，，，然而，，，这个城市既不是省会，，，也不是什么多数会，，，仅仅是山东省辖地级市、Ⅱ型大城市（城区常住人丁100万以上300万以下的城市）。鄂尔多斯的爆火，，，仅仅依附了一个点：：：那就是“烧烤”，，，这一遍地都是的传统美食，，，在鄂尔多斯引得诸多烧烤摊人满为患，，，有的甚至列队2个小时，，，据统计，，，五一期间到鄂尔多斯的车票已经抢得火热，，，一票难求。这背后到底是什么原因？？

      对待事物，，，我们决不能停顿在表象，，，鄂尔多斯烧烤出圈爆火的背后，，，是这座城市治理者、服务者、经营者同心并力将细节做到位，，，把来者履历幸福感拉满的综合了局——从高铁专列到免费游览公交，，，从特警巡逻到自愿者疏导，，，从辅导带头消费到商家文化服务，，，从物价监管到行政治务一站式办结，，，从人才求职免费住宿到留人政策……鄂尔多斯，，，以“烧烤”为点，，，通过细分领域的措施美满，，，拉动了一张巨大的经济发展互动之网，，，也跳出了内卷化的发展怪圈，，，有人说，，，鄂尔多斯烧烤景象背后有高人领导，，，此言不无意思。

      引经据典，，，话题回归到农机行业，，，疑神疑鬼地讲，，，今年每个企业都面对着严格的生计与发展考验，，，各人的日子都不好过。尤其是以拖沓机为代表的传统品类企业，，，规模集中效应全面显露，，，也就是好的企业更好，，，差的企业更差，，，市场洗牌已经加快，，，没有产品力、没有主题技术、没有经营战术的企业已经处于衰败和被裁减的边缘。而此种景况下，，，依然有不少企业把关注的眼光投错了处所——过多的关注整体市场走向，，，而忽视了自身指标市场区隔的成立！！！说到底，，，年销售规模2000万元及以下企业，，，其发展曲直与整体市场运行起落的关联度并不亲昵，，，由于，，，这样的体量，，，只是整体市场细小的一部门，，，精耕部门市场就足以“够吃够喝”了。所以，，，在以小微企业为绝对份额的国内农机产业系统里，，，太多的企业生计就是要找到一个点，，，那就是“竞争区隔”，，，建设自身优势，，，精耕专属市场。这个“竞争区隔”，，，必须是以产品为出现大局，，，产品质量必须过硬，，，同时，，，还要具备三个硬核兵器，，，一是优势销售区域，，，二是专属价值区间，，，三是综合服务能力。实现这三点，，，必须精耕、一目十行、美满经营战术，，，归根结底，，，一句话，，，做专属领域确当先者，，，就有更多的机遇活下去；；；做行业发展的引领者，，，就会活得更好、活得更长。

      面对新竞争，，，聚焦、再聚焦；；；细分，，，再细分，，，找准安身立命的主题能力，，，能力在竞争中立于不败之地。

（起源：：：中国农机化导报）

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